近年來，隨著人們健康意識增強和對健美體態(tài)的追求，以及我國把健康中國上升為國家戰(zhàn)略等多種因素影響，全民健身已經(jīng)成為人們的普遍共識。然而，被普遍認為是朝陽行業(yè)的健身房，卻頻頻被投訴卷款“跑路”。

為什么健身需求旺盛，但健身房行業(yè)卻遭遇經(jīng)營困境？后疫情時代，健身房行業(yè)又有哪些新玩法？下面，我們從行業(yè)研究出發(fā)，為大家深入剖析。

關(guān)于制約健身房發(fā)展的因素，業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜，經(jīng)營成本高？盈利模式單一？重銷售輕服務(wù)？……然而，從本質(zhì)上來看，同質(zhì)化嚴重是制約健身房發(fā)展的主要因素之一。

早在21世紀初前后，健身房就已經(jīng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，導(dǎo)致這一市場不斷擴容。然而，很多健身房的市場定位、經(jīng)營項目及課程、場地設(shè)施，甚至營銷策略都十分相似，同質(zhì)化嚴重，最終導(dǎo)致為了爭客源而競相壓價，有些甚至低于運營成本，進入價格戰(zhàn)的死胡同。

隨著越來越多的健身房意識到同質(zhì)化嚴重的問題，健身市場開始涌現(xiàn)出一些新的模式，通過增加與健身項目相匹配的其他特色項目，不僅可以滿足消費者的多元化、個性化需求，還有利于避免同質(zhì)化，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，為健身行業(yè)帶來新的經(jīng)濟增長點。

那增加什么項目才能真正做到差異化經(jīng)營？根據(jù)《2020年精煉中國健身行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，在健身房客群健身目的方面，為了身材管理的占比高達71.90%；其次是健康管理，占64.10%。

由此可見，大多數(shù)健身房消費者的目的在于身材管理和健康管理。那么，美黑項目就是健身房差異化營銷的不二選擇。

美黑不僅讓五官輪廓變得更立體和線條更優(yōu)美，達到健康美肌的效果，還能夠強壯肌肉、強健骨骼，提升健身的效果，增強體質(zhì)、減肥瘦身等，滿足健身房消費者身材管理和健康管理的需求，與健身房可以說是天然契合。在圈內(nèi)，大家甚至認為，健身不美黑，都不好意思說自己是健身的。

這也是我們?yōu)槭裁纯吹胶芏嘟∩斫叹殹⒔∶肋_人都是一身古銅色、小麥色肌膚的原因之一。就連堪稱“內(nèi)衣奧斯卡”的維密秀，為了讓模特的輪廓和線條更優(yōu)美，從而更好地演繹時尚服飾，在每次走秀前，都會要求模特美黑。

隨著越來越多人發(fā)現(xiàn)美黑能讓身體輪廓和線條更優(yōu)美和提升健身的效果，國內(nèi)越來越多的新型健身房開始借鑒國外，引入日光浴機。

據(jù)統(tǒng)計，美國有一半以上的健身房都配備了室內(nèi)日光浴機，目前在國內(nèi)常見的Merican日光浴機和Rubino健康日光浴機，在國內(nèi)外的中高端健身房已經(jīng)十分普及了。特別是Rubino健康日光浴機，可以輕松實現(xiàn)紅古銅+美容抗衰+健康調(diào)養(yǎng)，獲得不少消費者青睞。

除了能夠滿足健身人士身材管理和健康管理的需求，讓健身房實現(xiàn)差異化經(jīng)營，美黑項目還能滿足健身人士的個性化需求。經(jīng)常來健身房健身的人士大部分是追求時尚潮流的人，美黑作為當今流行的時尚潮流之一，與健身房的目標消費群體十分契合。

隨著社交平臺的廣泛流行，越來越多的人在朋友圈、短視頻平臺曬健身照片和鍛煉成果已成為潮流。作為時尚的代表，放置了日光浴機的美黑區(qū)更成為健身房的網(wǎng)紅打卡點。

試想一下，還有什么比在健身房曬美黑的照片或視頻更具個性化和時尚嗎？可見，健身與美黑已成為不可或缺的“伴侶”。特別是當?shù)貨]有專業(yè)美黑沙龍的地區(qū)，在健身房美黑也是很好的選擇，甚至能激發(fā)這部分消費者的健身需求，相得益彰。

綜上所述，健身房行業(yè)依然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，但同時也面臨著同質(zhì)化嚴重等問題，如何應(yīng)對市場，創(chuàng)新求變，是所有健身房經(jīng)營者必須思考的問題，也是無法回避的問題。只有洞悉問題所在，找到客戶痛點，增加一些美黑等個性化的項目，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，才能獲得長遠的發(fā)展。