國(guó)貨之光小米SU7剛上市，5天之內(nèi)就收獲百億銷額，讓國(guó)人再次體驗(yàn)了一次“遙遙領(lǐng)先”式的國(guó)貨自豪感。廣州美利康光電科技有限公司2024年一季度銷售額，迎來(lái)開門紅——爆增數(shù)十個(gè)點(diǎn)，且品牌產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的份額同比也獲得了增長(zhǎng)，為國(guó)貨品牌全球化探索出了另一條創(chuàng)新性道路。

環(huán)視華為、福耀玻璃、阿里巴巴、小米、吉利、希音、TIK TOK、寧德時(shí)代、美利康光電、元?dú)馍值戎袊?guó)本土品牌國(guó)際化，主要有四種道路模式，即通過(guò)第三世界新興市場(chǎng)曲線救國(guó)、與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)海外并購(gòu)、搭下游客戶便車借船出海、線上渠道DTC模式（Direct-to-Consumer）。截至2024年4月10日，作為后兩種模式的代表，美利康在歐美市場(chǎng)的品牌銷售額占據(jù)了總銷額的30%，OEM及ODM市場(chǎng)份額占據(jù)了40%。

美利康目前通往歐美市場(chǎng)的國(guó)外渠道主要有Facebook、 Instagram以及當(dāng)?shù)匾恍┙】道懑煓C(jī)構(gòu)、美容店等。由于品類新穎、產(chǎn)品獨(dú)特、功能顯著、質(zhì)量可靠、性價(jià)高，加上是中國(guó)美白艙、美黑機(jī)、健康艙等光能美康產(chǎn)品生產(chǎn)制造與研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新龍頭企業(yè)，背靠中國(guó)完善的光能美康解決方案供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在沒(méi)有廣告投放、活動(dòng)促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷的情況下，自疫情發(fā)生的2020年以來(lái)，銷售額每年都保持了20%左右增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

不過(guò)，為了敲開歐美市場(chǎng)的品牌門檻，美利康也走過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。早在2008年，美利康就在中國(guó)市場(chǎng)代理歐美一種叫做美黑機(jī)的產(chǎn)品。由于中國(guó)人美黑消費(fèi)沒(méi)有形成習(xí)慣，加上對(duì)美黑機(jī)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣，美利康創(chuàng)始人史紅葉逐漸把重心放到了美黑機(jī)產(chǎn)品技術(shù)本身上的拆解與琢磨，后逐漸聯(lián)合德國(guó)Cosmedico母公司JW控股集團(tuán)、云南中醫(yī)藥大學(xué)、暨南大學(xué)等光學(xué)、醫(yī)學(xué)、健康領(lǐng)域?qū)＜遗c科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，針對(duì)中國(guó)人皮膚特點(diǎn)以及美白、減肥等方面消費(fèi)習(xí)慣，研發(fā)出了一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的美白艙、健康艙產(chǎn)品，并開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以美利康自有品牌銷售。

因一上市就取得接二連三的利好，在德國(guó)專家深入指導(dǎo)下，光能美康生產(chǎn)工廠也于2009年迅速組建。“美康艙體”產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)是空白的，所以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、品控等方面技術(shù)人才，剛開始只能從光學(xué)、電機(jī)、醫(yī)療等行業(yè)引進(jìn)，他們起先只是些偏才，經(jīng)過(guò)跨國(guó)培訓(xùn)、跨學(xué)科技術(shù)碰撞，以及德國(guó)、美國(guó)等專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，慢慢地才有了美利康現(xiàn)在專屬的光能美康技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！泵览祫?chuàng)始人史紅葉說(shuō)，就這樣干中學(xué)、學(xué)中干，美利康在廣州花都建成了國(guó)內(nèi)最大、全球領(lǐng)先的光能美康產(chǎn)品生產(chǎn)工廠。

有了工廠規(guī)?；a(chǎn)甚至個(gè)性化定制的支持，美利康開始兩條腿走路，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力、雙向賦能。2015年，因?yàn)檫B續(xù)5年年均出口創(chuàng)匯近千萬(wàn)美元，廣州美利康光電科技有限公司被廣州市政府評(píng)選為“最具發(fā)展?jié)摿Τ隹谛兔駹I(yíng)制造企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。2018年，與PHILIPS(飛利浦)達(dá)成友好戰(zhàn)略合作，同年成立廣州美利健康科技有限公司，加強(qiáng)門店賦能職能和售后服務(wù)。

由于涉及醫(yī)療美容、人體健康，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品監(jiān)控特別嚴(yán)，所以從建廠到現(xiàn)在整整16年來(lái)，美利康80%工作都放在了內(nèi)部的品控與外部各種資質(zhì)的檢驗(yàn)與認(rèn)證上。

目前僅在歐美市場(chǎng)就爭(zhēng)取到了FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證），CE(歐盟產(chǎn)品基本安全認(rèn)證），RoHS（歐盟電子電氣產(chǎn)品健康環(huán)保強(qiáng)制認(rèn)證），PSE（日本強(qiáng)制性安全認(rèn)證），TUV（德國(guó)元器件產(chǎn)品安全認(rèn)證），BVQI（法國(guó)質(zhì)量和環(huán)境體系認(rèn)證），EMC（歐盟電磁兼容標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證），EMF（歐盟電磁場(chǎng)評(píng)估認(rèn)證），F(xiàn)CC（美國(guó)電磁兼容認(rèn)證），EPA（美國(guó)環(huán)境保護(hù)署旨在保護(hù)人類健康與自然環(huán)境的認(rèn)證），UL（美國(guó)加拿大產(chǎn)品安全性能認(rèn)證），以及ISO9001等數(shù)十個(gè)國(guó)際化認(rèn)證。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓則采取了跨越式并購(gòu)與累積式發(fā)展兩種模式。2019年，斥資控股美利康（蘇州）光電科技有限公司，獲得食藥監(jiān)下發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證，取得為客戶提供安全有效的醫(yī)療器械產(chǎn)品資質(zhì)；同年正式成立美利康（華東）技術(shù)服務(wù)中心，從科研角度出發(fā)全面研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品和技術(shù)；美利康光能研究中心正式成立，與德國(guó)合作團(tuán)隊(duì)開展相關(guān)臨床試驗(yàn)與實(shí)踐。目前多項(xiàng)發(fā)明獲得過(guò)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局zhuanli證書。

“這十多年來(lái)，我們的主要工作不是正在認(rèn)證，就是在去認(rèn)證的路上。特別是歐美市場(chǎng)，對(duì)美康產(chǎn)品監(jiān)控到幾乎是360度無(wú)死角的程度，這也直接促進(jìn)了美利康健康發(fā)展。特別是當(dāng)我們把國(guó)外的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)控制經(jīng)驗(yàn)與美康市場(chǎng)解決方案知識(shí)反向運(yùn)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，哪怕是營(yíng)銷上沒(méi)什么作為，客戶對(duì)我們的品質(zhì)信任還是滿滿的。”史紅葉說(shuō)，目前美利康內(nèi)外銷占比為3：7，且外銷基本集中于歐美市場(chǎng)，其中品牌市場(chǎng)的份額快速增長(zhǎng)。

據(jù)悉，作為一種真正的能量源美康，美利康主要優(yōu)勢(shì)是既可作為一種單獨(dú)的美容、康體產(chǎn)品，也可以為傳統(tǒng)化妝品、醫(yī)療、食療、體育運(yùn)動(dòng)等提供輔助保健，所以非常受市場(chǎng)歡迎，口碑效應(yīng)也非常好。“但品牌主要講認(rèn)知，而非事實(shí)。哪怕產(chǎn)品質(zhì)量、工廠生產(chǎn)基礎(chǔ)再好、再?gòu)?qiáng)，最終也還是要逐漸加大品牌價(jià)值感知上的營(yíng)銷力度，這是美利康未來(lái)幾年要突破的地方?！笔芳t葉補(bǔ)充道。